În primul rând, metoda tranzacției directe
După primirea semnalului de semnare al clientului, tranzacția va fi transmisă direct, iar metoda cererii directe va fi utilizată.
Trebuie să fii atent la un punct și nu trebuie să fii prea grăbit. Cheia este să confirmați că ați primit un semnal clar de la client. Nu spuneți că nu ați primit acest semnal, îl veți încerca. În ceea ce privește acest semnal, puteți spune doar că nu îl puteți spune, pentru că cea mai pământească cale este că vă simțiți aproape la fel și sugerați că nu există nicio problemă și, dacă nu, veți merge înapoi și întoarce-te.
De exemplu, "Domnul Li este foarte fericit să vorbească despre astăzi. Produsele și serviciile noastre sunt cea mai bună alegere. Atunci vom semna factura astăzi?" Când ceri o afacere, ar trebui să taci, să nu vorbești, în liniște. Priviți reacția clientului, amintiți-vă, nu vorbi, pentru că propoziția dvs. poate duce imediat la atenția clientului, va fi o pierdere.
În al doilea rând, alegeți metoda tranzacției
Oferirea clienților cu două soluții ale problemei, indiferent de alegerea clientului, este un rezultat pe care trebuie să îl obținem. Folosind această metodă, trebuie să lăsați clientul să evite problema dacă doriți sau nu, dar să-l îndrumați pe client să răspundă logicii de a alege A sau B. De exemplu: Care credeți că este cea mai bună pentru dvs. ? Apoi, dacă clientul nu face o alegere în acest moment, îl puteți ajuta să facă o alegere. Îi poți spune de ce. De exemplu, cred că planul A este mai potrivit pentru tine. Motivul este 123.
Aveți grijă, nu faceți mai mult de două alegeri atunci când ghidați clienții pentru a face față, deoarece există prea multe opțiuni, dar clienții nu pot alege.
Dacă clientul face o alegere și răspunde, este echivalent cu a vă oferi un semnal de cumpărare, apoi semnați contractul imediat.
În al treilea rând, asumarea metodei tranzacției
Pe baza implicită, s-a ajuns la tranzacție, iar subiectul este direcționat către detalii după semnare, în așteptarea semnalului de semnare. De exemplu: domnule Li, atunci mă vedeți să aranjez termenul de livrare pentru dvs.? În ce zi credeți că este mai convenabil? Sau poate: Avem două metode de plată, care credeți că este potrivită pentru dvs.?
Presupunem că metoda de utilizare a metodei tranzacției este detaliile, nu măriți subiectul, concentrați-vă pe un punct de detaliu. Dacă clientul este implicat în acest subiect, acesta vă va oferi un semnal de cumpărare.
În al patrulea rând, valoarea metodei tranzacției
Este să introducem subiectul la valoarea produsului, să ne concentrăm pe eficiență și eficiență, apoi să arătăm intrarea și ieșirea către client sub formă de contabilitate.
De exemplu: domnule Li, investiți 10.000 de yuani pe an, echivalentul a trei yuani pe zi, dar aduceți îmbunătățirea eficienței de 30% și îmbunătățirea eficienței de 15%, atunci credeți că acest lucru ne poate rezolva problema. Întrebare? Sau asta răspunde nevoilor noastre de afaceri?
Dacă clientul alege acest subiect, acesta vă va oferi un semnal de cumpărare, apoi semnează imediat contractul.
Li Liheng consideră că toate tranzacțiile au reguli de urmat și există reguli și reguli. Și toate abilitățile de tranzacționare pot fi utilizate în general, și chiar pot fi utilizate în combinație, utilizare flexibilă, toate metodele pot fi suprapuse mijloacelor de tranzacție, cum ar fi promoții și oferte, acestea sunt doar condimente.
Cunoașterea este atitudine, abilitatea este experiență, iar strategia este cea mai mare productivitate a vânzărilor inteligente.
